La pandemia de COVID-19 no ha terminado aún, pero las compañías y los consumidores alrededor del mundo, por lo menos están fuera del shock inicial que se ha creado. La gente se ha adaptado, y la vida diaria esta lentamente haciéndose una rutina diferente. La atención ahora se concentra en cómo será el mundo luego que esta crisis termine. ¿Qué clase de necesidades y valores del consumidor trataran de servir los aseguradores?

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Las mejores ventas no son las que más primas pagan, son aquellas que se conservan en el tiempo, pues reflejan una asesoría que ha generado convicción y compromiso. Ven a conocer a dos de los mejores exponentes de GNP, galardonados con la distinción internacional IQA.

Ciertas aves que vuelan a cierta altura para lograr ver más territorio, y basadas en esta información toman decisiones para actuar. La presentación de Jimmy trata de mostrar cómo lograr esta vista de pájaro en los negocios a través de metodologías de entendimiento del entorno, navegación de la información y experimentación creativa.

LL Global (LIMRA, LOMA, SRI) en cooperación con Oliver Wyman al principio del año formaron un Grupo de trabajo ejecutivo de tasas de bajo interés. Este grupo de trabajo está formado por 125 líderes senior de 40 compañías de la industria de seguros de vida. Debido al brote de COVID-19 y la aguda baja en las tasas de interés desde el principio del año el grupo se enfocó en la preparación de la compañías. Esta sesión cubrirá algunos de los resultados derivados de una encuesta sobre temas de interés de preparación y mostrara las paralelas con el mercado Latinoamericano.

Trustworthy Selling (Digno de Confianza) es un programa de entrenamiento comercial, revolucionario y fundamentado en la neurociencia; se ha comprobado que el curso impulsa los resultados de retención y productividad hasta en un 30%.   Si su interés está en implementar técnicas para mejorar la fidelización de su equipo comercial e indicadores de productividad, no dude en participar en este encuentro!

En esta sesión conocerá: 

• Las últimas investigaciones de LIMRA y el impacto que tiene la productividad en Latinoamérica.
• El currículo, los resultados de productividad y metodología de aprendizaje del programa Trustworthy Selling (Dingo de Confianza).

En esta sesión, Jiale compartirá su trayectoria en cuanto a como cambio su modelo de negocio de “cazando” nuevos clientes a “atrayendo” nuevos clientes.  El mostrara profundamente la mentalidad he utilizo para crear este nuevo modelo, el contorno de las probadas mejores prácticas que el siguió , y ofrecerá recursos para otros planeadores financieros puedan crear el mismo juego de “atracción” en su propio negocio.

El COVID-19 se nos presentó este año como el disruptor invisible que nadie pudo anticipar. Desde sus inicios hemos sorteado desafíos que eran inimaginables hace unos meses y en consecuencia hemos tenido que tomar decisiones y adaptarnos para continuar operando. Nuestros panelistas ofrecerán una visión holística de esta situación, analizando los diferentes elementos humanos, tecnológicos y operacionales de la cadena del valor para luego concluir con las perspectivas y expectativas de los años venideros dentro de lo que llamamos la nueva normalidad.

Una conversación con los principales líderes comerciales, compartiendo cómo han ayudado a sus equipos a adaptarse hoy a la nueva normalidad. Los oradores ofrecerán sus perspectivas sobre la modernización de nuestra industria, las innovaciones que han surgido de la pandemia del COVID-19 y cómo han implementado y automatizado los nuevos procesos de negocios.

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Panelistas compartirán lo que han hecho hasta la fecha para reaccionar y remodelar sus estrategias debido a la pandemia de COVID-19. Las conversaciones también incluirán percepciones en cuanto a los retos que encararon y que hicieron para sobrellevarlos, las nuevas estrategias y los conjuntos de habilidades que creen son necesarios para el futuro, y los planes y predicciones para los próximos 12 meses.

Es posible que la pandemia no haya iniciado la adopción de nuevas tendencias y tecnologías en el lugar de trabajo, pero ciertamente la ha acelerado. Basándose en la experiencia actual y pasada con la implementación de grandes proyectos de transformación cultural y digital, Felipe abordará la urgencia de que las empresas promuevan las transformaciones culturales y digitales para seguir siendo relevantes y aumentar la productividad para el nuevo mundo en el que vivimos hoy.

Como líder de ventas, tiene grandes responsabilidades y metas que cumplir. Debe administrar su tiempo de manera adecuada, atraer y seleccionar el mejor talento, retener, motivar, y desarrollar para consolidar equipos de alto desempeño y generar una rentabilidad óptima en el largo plazo. En esta sesión aprenderá acerca de las mejores prácticas de gestión y liderazgo comercial de la metodología LIMRA.

Este panel reunirá a líderes de las asociaciones de la industria de toda la región para discutir la situación actial de la industria aseguradora y lo que eso significa para el consumidor. Actualizaciones sobre los requisitos fiduciarios, compartirán las tendencias de datos y alentamos a los participantes a traer sus propias preguntas para los panelistas a esta sesión.

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