A pandemia da COVID-19 ainda não acabou, mas as empresas e consumidores em todo o mundo pelo menos já superaram o choque inicial. As pessoas se adaptaram e a vida diária está lentamente se estabelecendo em um tipo diferente de rotina. A atenção agora está se voltando para o que será do mundo, assim que a crise ficar para trás. Que tipo de necessidades e valores do consumidor as seguradoras tentarão atender?

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As melhores vendas não são aquelas de maior prêmio, mas as que permanecem ao longo do tempo, pois refletem um processo que gerou convicção e compromisso. Venha conhecer dois dos melhores produtores da GNP que receberam a premiação internacional IQA.

Certos pássaros que voam a certa altura para ver mais território e, com base nessas informações, tomam decisões para agir. A apresentação de Jimmy tenta mostrar como alcançar essa visão panorâmica nos negócios por meio de metodologias de compreensão do meio ambiente, navegação de informações e experimentação criativa.

A LL Global (LIMRA, LOMA, SRI) fez uma parceria com a Oliver Wyman no início do ano para formar uma força-tarefa executiva sobre as baixas taxas de juros. A força-tarefa foi composta por mais de 125 líderes seniores de 40 empresas da indústria de seguros de vida. Por conta da epidemia da COVID-19 e da queda acentuada nas taxas de juros dos EUA desde o início do ano, a força-tarefa imediatamente se concentrou em como as empresas deveriam se preparar para enfrentar este cenário. Esta sessão irá apresentar algumas das principais descobertas da força-tarefa, incluindo resultados de pesquisas sobre a preparação para esses novos tempos, bem como traçar paralelos com o mercado latino-americano.

Nesta sessão, Jiale irá compartilhar sua jornada sobre como transformou seu modelo de negócios saindo da posição de “caçar” e mudando para “atrair” novos clientes. Ele irá mergulhar profundamente na mentalidade que usou para criar este novo modelo, apresentar as comprovadas melhores práticas que seguiu e apresentar o caminho para outros profissionais de vendas criarem o mesmo jogo de “atração” para seus próprios negócios.

COVID-19 came at us this year as an invisible disruptor that no one could anticipate. Since its inception, we have overcome challenges that were unimaginable a few months ago, and have had to make decisions about necessary changes to continue operating. Panelists will offer a holistic vision of this situation, analyzing the different human, technological and operational elements of the value chain, and conclude with the perspectives and expectations of the coming years within what we call the new normal.

Uma conversa com líderes comerciais de destaque em seus mercados, compartilhando como eles tem ajudado seus times a se adaptarem ao “novo normal”. Os participantes deste painel irão oferecer suas perspectivas para a modernização da nossa indústria, as inovações que surgiram da pandemia da COVID-19 e como tem implementado e automatizado os processos de novos negócios.

Os participantes do painel irão compartilhar o que fizeram até agora para reagir e reformular suas estratégias com o impacto da pandemia da COVID-19. A conversa também vai incluir insights sobre alguns dos desafios que enfrentaram e o que fizeram para superá-los, as novas estratégias e conjuntos de habilidades que eles acreditam ser necessários para avançar com sucesso para o futuro e quais são seus planos e previsões para os próximos 12 meses.

A pandemia pode não ter iniciado a adoção de novas tendências e tecnologias sobre o modelo de trabalho, mas certamente a acelerou. Com base na experiência atual e passada com a implementação de grandes projetos de transformação cultural e digital, Felipe abordará a urgência das empresas em promover transformações culturais e digitais para permanecerem relevantes e aumentar a produtividade para o novo mundo em que vivemos hoje.

Como líder de vendas, você tem grandes responsabilidades e metas a cumprir. Você deve gerenciar seu tempo de maneira adequada, atrair e selecionar os melhores talentos e, em seguida, reter, motivar e desenvolver equipes de alto desempenho para gerar a rentabilidade ideal a longo prazo. Nesta sessão, você aprenderá sobre as melhores práticas de gestão e liderança, usando a comprovada metodologia da LIMRA.

Este painel reunirá líderes de associações do setor de toda a região para discutir a situação atual da indústria de seguros e o que isso significa para o consumidor. Serão compartilhadas informações importantes para o setor, além de tendências do mercado. Os participantes serão incentivados a levar para a sessão suas perguntas para os panelistas.

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