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Bancaseguros para Productores

Ayudar a Lograr el Éxito de Bancaseguros en Todos los Niveles

El éxito de bancaseguros se debe inicialmente al aprovechamiento del potencial de distribución de las sucursales bancarias. Surge del reconocimiento que la venta de una póliza de seguro implica dos actividades muy distintas. Una es la identificación inicial de clientes potenciales. La otra es la interacción real con el cliente para concretar la venta. ¿Tiene usted las mejores prácticas de capacitación para apoyar estas dos actividades y mejorar el desempeño?


Parte 4: Venta de Bancaseguros

Al finalizar este programa, los participantes comprenderán lo siguiente:

  • Qué productos se venderán a través de su banco.
  • Cómo identificar clientes potenciales para los productos ofrecidos.
  • Cómo establecer contacto con los clientes potenciales.
  • Cómo determinar las necesidades de los clientes.
  • Cómo presentar los productos de manera que satisfagan las necesidades de los clientes.
  • Cómo responder a preguntas, objeciones y solicitudes de información de los clientes.
  • Cómo concretar una venta.
  • Cómo solicitar referencias.
  • Cuál es la importancia de los requisitos normativos que rigen la venta a clientes bancarios.
  • Cómo se procesan, suscriben y emiten nuevas pólizas.
  • Cómo establecer relaciones duraderas con el cliente.

Parte 5: Gestión de Clientes Potenciales

Al finalizar este programa, los participantes comprenderán lo siguiente:

  • Por qué bancaseguros es apropiado para el banco y cómo funciona.
  • Cómo bancaseguros se integraría a los objetivos del banco.
  • Cuál es su función y cómo debe actuar para captar clientes potenciales con eficacia.
  • Cuáles son los requisitos generales y la importancia de un proceso de ventas para propiciar la captación de clientes potenciales.
  • Cuáles son los principales productos vendidos, sus características y sus beneficios.
  • Cuál es el proceso de ventas de cuatro etapas para captar clientes potenciales.