모든 단계에서 방카슈랑스를 성공시키기 위한 지원
방카슈랑스의 성공은 은행 지점의 유통 잠재력을 펼치는 것에서부터 시작합니다. 이는 보험 영업에 있어 매우 분명한 두 가지의 활동이 있다는 것을 이해하는 것에서 나옵니다. 하나는 잠재 고객 최초 파악입니다. 두 번째는 그러한 고객과 직접 마주하고 영업을 완료하는 것입니다. 성과 향상을 위한 이 두 가지의 활동을 지원하는 모범사례를 기반으로 하는 교육을 받으셨습니까?
설계사들을 위한 방카슈랑스
파트 4: 방카슈랑스 판매
본 프로그램을 마치면 참가자들은 다음을 이해할 수 있습니다.
- 자신의 은행을 통해 판매할 상품
- 제품 판매를 위한 잠재 고객을 파악하는 방법
- 잠재 고객에게 다가가는 방법
- 고객의 필요를 구축하는 방법
- 파악된 고객의 니즈를 만족시킬 상품을 설명하는 방법
- 고객의 질문, 거절 및 정보 요청을 처리하는 방법
- 판매를 마무리하는 방법
- 소개를 요청하는 방법
- 은행 고객에게 판매하는 것과 관련된 이행 요건의 중요성
- 새 거래를 진행하고 승인하며 발행하는 방법
- 고객과의 장기적 관계를 형성하는 방법
파트 5: 예비 고객 관리
본 프로그램을 마치면 참가자들은 다음을 이해할 수 있습니다.
- 방카슈랑스가 은행에 적합한 이유 및 이용하는 방법
- 방카슈랑스가 은행의 목표의 일부로서 역할을 하는 방법
- 효과적으로 예비 고객을 창출하기 위해 필요한 역할 및 행동
- 예비 고객 창출에 도움이 될 영업 프로세스의 전반적인 요건 및 중요성
- 판매될 주요 상품 및 그에 대한 주요 특징 및 혜택
- 예비 고객 창출을 위한 4단계 영업 프로세스