LIMRA y EY se asociaron para explorar las necesidades y perspectivas de profesionales de venta experimentados que representan modelos de práctica de seguros, inversiones y asesoría en un entorno de cambios profundos.
Reimaginando el crecimiento: Hallazgos clave del estudio de profesionales de venta experimentados de LIMRA-EY
Laura Murach, ACS; Peter DeWitt; Avril Castagnetta; Jack Muskett 09/06/2023
Resumen
El mercado de los servicios financieros sigue experimentando cambios transformadores, impulsados en gran medida por las necesidades cambiantes y expectativas de los clientes, las nuevas tecnologías y la intensificación de la competencia. El papel de los profesionales de venta está cambiando igualmente profundamente. LIMRA y EY se asociaron para identificar cómo estas tendencias y otras fuerzas poderosas están influyendo en sus prácticas y cómo las compañías de seguros de vida y de rentas vitaliacias pueden fortalecer su compromiso con los profesionales de venta para, en última instancia, satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes.
- Research Abstract
- Distribution Channels
- Full Service Broker-Dealer
- Independent Broker-Dealer
- Registered Investment Advisor (RIA/IAR)
- Agency Building
- Multiple Line Exclusive Agency (MLEA)
- Independent Agency/Brokerage
- Insurance Products
- Life Insurance
- Talent Management
- Onboarding & Development
- Recruiting
Conozca al Director de Proyectos
Laura Murach, ACS
Laura Murach, quien se integró a LIMRA en 1989, está a cargo de realizar estudios de puntos de referencia para compañías de agente exclusivo de línea múltiple. Trabaja como director de proyectos para estudios concernientes al reclutamiento, la retención, la productividad, los costos y la remuneración, además de ser representante del personal de investigación del comité MLEA de LIMRA. Realiza también encuestas de interés actual tales como la Encuesta de venta cruzada de MLEA y la Función de los especialistas de vida en las compañías de MLEA. Murach es titulada de Ithaca College.
Analista senior, Investigación de la Distribución
lmurach@limra.com