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Bancaseguros para Gerentes

Cómo Lograr el Éxito de la Bancaseguros en Todos los Niveles

Para los cajeros y demás empleados del banco responsables de la atención de clientes y con posibilidad de referir contactos a los asesores. Los participantes aprenderán lo siguiente:

  • Por qué bancaseguros es indispensable para el banco.
  • El rol de los generadores de oportunidades de negocios para el banco.
  • Cómo generar oportunidades de negocios.
  • El proceso de venta.
  • Por qué es importantes el marco regulatorio en generación de oportunidades de negocio.

Desarrollo de una Distribución Exitosa por Bancaseguros para Ejecutivos Séniores

Cuando finalice este programa, el participante comprenderá lo siguiente:

  • Los factores de éxito críticos para que funcione un modelo de bancaseguros.
  • Los diversos modelos de bancaseguros para determinar cuál es el más apropiado en su caso.
  • Cuáles son los productos más adecuados para su distribución a través del modelo de bancaseguros.
  • Los factores clave que afectarán la relación entre el banco y la compañía de seguros de vida.

Dirección de una Distribución Exitosa por Bancaseguros para Gerentes de Equipo Sénior o Supervisores Generales

Cuando finalice este programa, el participante será capaz de realizar lo siguiente:

  • Permitir que el gerente de equipo sénior (STM) o el supervisor general (GS) identifiquen los factores comerciales clave de una operación exitosa del equipo de ventas y explicar cómo estos se aplican a su función.
  • Asegurar que los delegados demuestren la importancia de planear y organizar la actividad de gestión de ventas, sepan cómo implementar esto de manera eficaz y estén motivados para ponerlo en práctica en su ejercicio diario.
  • Asegurar que los delegados puedan identificar el poder de la fijación de metas para motivar la mejora del desempeño e impulsar el éxito de las ventas, demuestren competencia en la fijación de metas y estén motivados para incorporar esta técnica a sus operaciones diarias.
  • Garantizar que los delegados puedan llevar a cabo reuniones de equipo eficaces y motivadoras y estén incentivados a implementar esta práctica.
  • Procurar que los gerentes puedan identificar temas administrativos fundamentales asociados a la gestión y el mantenimiento de las relaciones con las sucursales bancarias, las subdivisiones clave y otros canales de distribución importantes, como también hacer que elaboren planes eficaces y prácticos.


Supervisión de Ventas para Gerentes de Equipo

Al finalizar este programa, el participante comprenderá lo siguiente:

  • La importancia de un coaching eficaz para el desarrollo de presentadores de contactos interesados y la optimización del desempeño de los gerentes de ventas.
  • Las 12 competencias de coaching necesarias para brindar un coaching de desempeño eficaz.
  • Qué motiva a las personas a tener la voluntad necesaria para desempeñarse eficientemente.
  • El modelo de Meta, Realidad, Opciones y Voluntad (GROW) para observar y considerar los comportamientos cuando se evalúa el desempeño según los estándares del banco mediante herramientas de observación pertinentes y la medición de los resultados.
  • Las normas de comportamiento para medir la eficacia de un presentador de contactos interesados o asesor, según los estándares de la compañía.

Ventas de Bancaseguros para Gerentes de Ventas

Al finalizar este programa, el participante comprenderá cómo realizar lo siguiente:

  • Identificar clientes potenciales para los productos vendidos.
  • Establecer contacto con los clientes potenciales.
  • Determinar las necesidades del cliente.
  • Presentar sus productos de manera que satisfagan las necesidades del cliente.
  • Responder a preguntas, objeciones y solicitudes de información de los clientes.
  • Concretar la venta.
  • Solicitar referencias.
  • Reconocer la importancia de los requisitos normativos sobre la venta a clientes bancarios.
  • Establecer relaciones duraderas con el cliente.