AES（Agency Enhancement Series：エージェンシー強化シリーズ）

エージェンシーマネージャーが世界クラスのビジネスを展開するための支援をする

あなたのエージェンシーマネージャーは、日々変化する厳しいビジネス環境に直面しています。トップのセールス人材を引き付け、育成し、定着させるために、より新しく最先端を行く業界と競合しながら、同時にオフィスとセールスの成長を効果的に管理しなければなりません。

最新のAgency Enhancement Series（エージェンシー強化シリーズ）では、そんなマネージャーがこの非常に競争の激しいビジネス環境で競合できるよう準備していきます。このシリーズで、マネージャーは、下記の項目について、この業界で成功を収めた世界各地のエージェンシーリーダーの戦略とツールを伝授されます。

• ワールドクラスのビジネスを構築
• MDRT（Million Dollar Round Table：百万ドルラウンドテーブル）プロデューサーのチームを生み出す
• 高い業績をもたらす人材採用と保持
• 才能あるエージェントのセールス・マネジメントへの育成および昇進

本プログラムでは、マネージャーが習得した内容を極め、実行に移すのに役立つことが証明されているロールプレイ、アクティビティやその他のテクニックを扱います。

CIAM（Chartered Insurance Agency Manager：公認保険支社マネージャー）指定

Pacesetter（ペースセッター）, AMTC（Agency Management Training Course：エージェンシー経営トレーニングコース）、およびAESAES（Agency Enhancement Series：エージェンシー強化シリーズ）を修了した参加者は、あと1つプログラムを修了すると、LIMRAの世界的に認められているCIAM（Chartered Insurance Agency Manager：認定保険エージェンシーマネージャー）指定を獲得できます。

入手可能版

現在英語版、簡体字中国語版、繁体字中国語版が入手可能です。

ターゲット市場へ、そしてターゲット市場からの人材募集

次の特定のターゲット市場に進出し、高度で生産性の高いエージェントを募集するための最新の人材募集に関する研究、成功事例、テクニックを特徴とします。

• チャンスを位置づける市場を特定する
• 質の高い候補者の最良の人材源を特定し成功裡に候補者にアプローチする
• 市場から候補者を選抜する
• 募集した人員を新しいキャリアにうまくに移行させる

MDRTエージェントを育成する

セールス・エージェントの成長を成功させ、新たなレベルに押し上げるための次の青写真を提供します。

• 社風第一！
• 高い営業活動の基準を設定する
• 成長のチャンスを提供する
• MDRTエージェントを指揮する

新たなマネージャーを介してビジネスを構築する

質の高い候補者の人材募集における主要な責務を実施できる個人を効果的に特定、開発し、急速なスタートができるように位置づけ、新しいエージェントの成功につながるセールスのプロセス、手順、アプローチを教え込む次の方法を示します。

• セールス・マネージャーの役割
• 新しいマネージャーを特定し、評価する
• 新しいセールス・マネージャーが成功するよう準備させる
• 新しいセールス・マネージャーの業績を管理する
• セールス・マネージャーのるつぼ